مراحل صادرات کالا از ابتدا تا انتها بصورت گام به گام

بهترین کالا برای صادرات

حتما شما هم داستان مرد بازرگان اهل کیش در گلستان سعدی را خوانده‌اید. این تاجر، یک نمونه از بازرگانان باهوش بود که می‌دانست پرسودترین کالا برای صادرات در هر کشور کدام است. بسیاری از ایرانیان این هوش تجاری را به ارث برده‌اند و می‌دانند که اختلاف قیمت میوه در دبی و بندرعباس یک فرصت تجاری عالی برای صادرات میوه و خشکبار را فراهم کرده ‌است. همچنین کشوری مانند هند، به شدت خواهان زعفران ایران است و صادرات زعفران به هند نیز می‌توان سود خوبی داشته باشد.

صرف نظر از صادرات نفت ایران که در انحصار دولت است، صادرات کالاهای ایرانی غیر نفتی می‌توانند سودهای خوبی داشته باشند. بسیاری از این کالاها مثل کالاهای ایرانی پرطرفدار در عراق شاید چیزهایی باشند که بدون تحقیقات بازاریابی نتوانید متوجه آن شوید. مثلا شاید تعجب کنید که در کنار صادرات کشمش به عراق، صادرات ضایعات فلزی مس و آلومینیوم به این کشور یکی از رایج‌ترین تجارت‌ها میان دو کشور است.

بنابراین همان طور که مشخص است، به راحتی نمی‌توان درباره پرسودترین کالا برای صادرات به خارج از کشور نظری قطعی داد. مسلما محبوب‌ترین کالاهای ایرانی در خارج، محصولات کشاورزی و صنایع دستی ایرانی هستند. هرچند که محصولات شیمیایی و مواد خام صنعتی هم همواره بازارهای خاص خود را دارند. در کنار این موضوع، محصولات صنعتی ایرانی هم می‌توانند فرصت خوبی برای صادرات باشند؛ به شرط این که شما خود تولید کننده آن باشید.

در حال حاضر، بیشترین حجم از صادرات کالا ایران را این محصولات تشکیل می‌دهند:

• صادرات فرش
• صادرات پسته
• صادرات زعفران
• صادرات خاویار

بهترین کشورها برای صادرات

کدام کشورها برای صادرات کالا مناسبترند؟ ایران با داشتن ۱۵ همسایه ریز و درشت، از نظر تعداد کشورهای همسایه یکی از کم نظیرترین نمونه‌ها در جهان محسوب می‌شود. همچنین بسیاری از این کشورها ز کشورهای در حال توسعه بوده و از این نظر می‌توانند بازار خوبی برای محصولات صنعتی ایران باشند.

در حال حاضر، محبوب‌ترین مقاصد کالاهای صادراتی ایران کشورهای زیر هستند:

صادرات کالا به عراق

عراق در حال حاضر برای ایران یک اقیانوس آبی تجاری محسوب می‌شود. کشوری که علی‌رغم جنگ تحمیلی پیوندهای عمیقی با ایران دارد و بسیاری از ایرانیان عرب و عراقیان ایرانی‌تبار همواره در حال رفت و آمد میان دو کشور هستند.

صادرات کالا ایران به عراق را باید یکی از بزرگ‌ترین و متنوع‌ترین سبدهای کالایی ممکن برشمرد. میوه، محصولات و ضایعات صنعتی، صنایع دستی و حتی موارد اولیه معدنی و شیمیایی در زمره کالاهایی هستند که هم اکنون در صدر کالاهای صادراتی به عراق قرار دارند. این کشور به دلایلی از جمله سرانه پایین درآمدی و قیمت مناسب کالاهای ایرانی، پذیرای بسیاری از محصولات صادراتی دیگر نیز هست. همچنین عراق از نظر محصولات کشاورزی و مواد غذایی در حال حاضر کاملا وابسته به ایران است.

بزرگ‌ترین تهدید برای صادرات کالا ایران به عراق، حضور ترکیه به عنوان رقیبی جاه‌طلب و قدرتمند، و سپس ناارامی‌های سیاسی و امنیتی است.

صادرات کالا به عمان

عمان یکی از کشورهای کم حاشیه خلیج فارس که از گذشته روابط خوبی را با ایران داشته است. عمان یک شریک تجاری مهم برای ایران، خصوصا در صادرات کالا محسوب شده و علاوه بر محصولات کشاورزی و مواد غذایی، بسیاری از محصولات صنعتی ایران به این کشور صادر می‌شوند.

بزرگترین تهدید برای صادرات کالا به عمان، سخت گیری گمرک این کشور در ترخیص کالا است. در صورتی که گمرک عمان محموله‌ای را ترخیص نکند، این محموله مجددا به ایران برگشت خواهد خورد که ضرر مالی زیادی را به صادرکننده تحمیل می‌کند.

صادرات کالا به کویت

کویت کشوری کوچک و ثروتمند میان سه کشور ایران، عراق و عربستان است که دارای یکی از باارزش‌ترین واحدهای پولی در جهان می‌باشد. بیشترین حجم از صادرات ایران به کویت مربوط به محصولات صنعتی، سنگ‌های ساختمانی لوکس و زعفران است.

صادرات به ترکیه

همان طور که حتما می‌دانید، ترکیه خود یکی از کشورهای صادر کننده انواع محصولات کشاورزی، صنعتی، و کانی به سراسر جهان است. با این حال همچنان محصولاتی هستند که می‌توان روی صادرات آن‌ها به ترکیه حساب باز کرد. مهمترین کالاهایی که ترکیه از ایران وارد می‌کند، مواد اولیه صنعتی و کانی‌ها هستند. هرچند برخی محصولات کشاورزی که در ترکیه کشت نمی‌شوند (مانند کیوی یا خرما) هم در سبد صادرات کالا ایران به ترکیه حضور دارند.

صادرات به ترکیه معمولا با سخت‌گیری خاصی از سوی گمرک این کشور رو به رو نیست. کافیست تا مجوز واردات به ترکیه را از نهاد صادر کننده این مجوز کسب و در صورت قرار گرفتن کالا در دسته محصولات خوراکی می‌بایست گواهی کنترل را نیز تهیه کنید. علاوه بر این اخذ شماره مالیاتی برای ورود کالا به خاک این کشور ضروری است.

صادرات کالا به روسیه

روسیه و حوزه CIS از جذاب‌ترین اهداف صادرات ایران به شمار می‌ایند. این کشور که به واسطه دریای خزر به می‌تواند به نوعی همسایه ایران لقب بگیرد، از مشتریان پروپاقرص محصولات کشاورزی باکیفیت ایران و ترکیه است. با این حال بزرگترین مشکل صادرکنندگان ایرانی برای صادرات کالا به روسیه، دشواری ارسال کالاها به این منطقه است. چرا که دریای خزر در نزدیکی مرزهای این کشور قابل کشتیرانی نیست، و منطقه قفقاز که حائل میان دو کشور است مانعی برای توسعه حمل و نقل ریلی تلقی می‌شود.

عوامل موفقیت صادرات کالا

همه چیز به نظر خوب می‌رسد؟ تا اینجا با پیچیدگی‌های گمرکی صادرات کالا آشنا شده‌اید، و احتمالا محصول صادراتی و کشور مد نظر خود را هم انتخاب کرده‌اید (امیدوارم این کار را با استفاده از تحقیقات بازاریابی مناسبی انجام داده باشید).

شرکت‌های بازرگانی و صادرات کالا (مثل ویرا تجارت مایان) می‌توانند در این راه کمک زیادی به شما بکنند؛ ولی مسائلی هم وجود دارند که شما خود باید مراقب آن‌ها باشید. مهمترین این موارد، ریسک‌های صادرات کالا در بازارهای مختلف است.

مهمترین ریسک‌های صادرات کالا شامل:

• ریسک های قانونی صادرات کالا شامل مواردی مانند تغییر قوانین گمرک کشورهای مقصد و یا قرار گرفتن در لیست تحریم‌ها است. همچنین در بسیاری موارد به دلیل پیچیدگی دادگاه‌های تجاری بین‌المللی و عدم توان پرداخت هزینه‌های آن، ناچار به مصالحه به طرف مورد اختلاف یا رضایت به داوری می‌شویم.
• ریسک‌های مالی با وجود تمهیدات مختلف در بحث پرداخت دیون مالی ناشی از معامله گاهی ممکن است نتوانید وجوه خود را از خریدار دریافت و ناچار به پیدا کردن خریداری دیگر در مقصد با قیمتی پایین‌تر، شوید. برای کاهش این ریسک‌ها، بهتر است شیوه پرداخت را به شکل LC یا ضمانت نامه بانکی ترتیب دهید.
• ریسک‌های لجستیکی منظور از ریسک‌های لجستیکی، اتفاقاتی است که در طول مسیر حمل و نقل برای کالاهای صادراتی روی می‌دهد. خرابی کالا، اسیب به محموله و یا سرقت و مفقودی آن همگی از جمله این ریسک‌ها محسوب می‌شوند. به همین دلیل بهتر است در تمامی این مراحل با یک کارگزار و متخصص در امور صادرات کالا رایزنی کنید.

هزینه های صادرات کالا

در انتها بد نیست تا به یکی دیگر از سوالات پیچیده و رایج در مورد صادرات کالا، یعنی هزینه‌های صادرات کالا برای صادرکننده اشاره کنیم. پاسخ به این سوال از آن رو دشوار است که هزینه صادرات کالا کاملا بستگی به نوع کالای فروخته شده، تعرفه‌های گمرکی صادرات کالا، حجم کالا و مهم‌تر از همه، توافقات اینکوترمز در قرارداد میان خریدار و فروشنده بستگی دارد.

همان طور که می‌دانید، بر اساس بندهای اینکوترمز ممکن است برخی از هزینه‌های حمل و نقل برعهده خریدار یا فروشنده باشد. معمولا برای صادرات کالا توصیه می‌کنیم به مفادی از اینکوترمز استناد کنید که مسئولیت‌های هزینه صادرات کالا را حداکثر تا بندر بر عهده شما قرار دهد. این موضوع دلایل زیادی اعم از تحریم‌ها و غیره دارد که در همین مقاله بارها به آن‌ها اشاره شد.

دیگر موضوع مؤثر در هزینه‌های صادرات کالا، موضوع هزینه بسته بندی محموله است. این هزینه ممکن است در مواردی که کالا نیاز به قرارگیری در بسته بندی خاصی را داشته باشد، بیشتر شود. این بسته‌بندی‌ها ممکن است صرفا لوکس بوده و یا به دلیل محافظت از کالا در برابر آسیب‌های محتمل در طول مسیر اجتناب‌ناپذیر باشند.

در انتها باید به هزینه‌های تشریفات صادرات از گمرک هم اشاره‌ای هرچند کوتاه کرد. علی‌رغم تسهیلات در نظر گرفته شده برای صادرات، برخی از کالاها مشمول عوارض گمرکی صادراتی بر اساس وزن یا اچ اس کد می‌شوند. بنابراین بهتر است برای پیش‌بینی هزینه‌های احتمالی صادرات کالا، با متخصصان بازرگانی بین‌المللی مشاوره کنید.

جمع بندی

صادرات کالا مسلما یکی از جذاب‌ترین حوزه‌های تجارت بین‌المللی است که می‌تواند برای تجار آورده‌های مالی بسیاری به همراه داشته باشد. اما آیا با تمام قوانین و ریزه‌کاری‌های آن آشنا هستید؟ در این مقاله به معرفی تمام مراحل صادرات کالا، از انتخاب محصول و کشور تا ترخیص نهایی از گمرک و بارگیری پرداختیم. در صورت وجود هر گونه ابهام در مورد مراحل و یا چالش‌های صادرات کالا حتما با ما تماس بگیرید.

ویرا تجارت مایان آماده‌ی ارائه‌ی هرگونه کمک به شما بازرگانان گرامی در مشاوره و همراهی در امر صادرات کالا است.